Что такое инфопродукт. Виды инфопродуктов
Сегодня уже мало кто считает инфобизнес «торговлей воздухом», потому что «тот, кто владеет информацией, владеет всем».Какой должна быть информация, чтобы ваш инфобизнес был успешным? Чем торгуют инфобизнесмены и каким должны быть инфопродукты, чтобы за ними выстраивалась очередь? Читайте в этом статье об основных характеристиках инфопродукта.
Определение инфопродукта
Инфопродукт - это ценные знания, умения и навыки, востребованная у определенной целевой аудитории информация, упакованная в удобную для покупателя форму (лекции, видеокурса, вебинара, мастер-класса и т.д.) и помогающая решить одну или несколько задач покупателя. Это новый термин, и в Wikipedia и других словарях его определения не найти. Однако он стал неотъемлемой частью информационного бизнеса, который представляет собой «торговлю информацией».
Примеры инфопродукта - это тренинг или семинар, книга или видеокурс, продаваемые инфобизнесменом, который позиционирует себя как эксперт в любой области, например, сайтостроения или организации прибыльной онлайн-школы с нуля. Люди, которые хотели бы также разбираться в этой теме, платят ему за знания и ответы на важные для них вопросы. Именно в ответах на эти вопросы и заключается суть инфопродукта. Однако, чтобы он был востребованным и хорошо продавался, инфопродукту нужно иметь и другие важные характеристики.
Характеристики эффективного инфопродукта
Под «эффективным инфопродуктом» мы подразумеваем грамотно упакованную информацию, которая хорошо продается, в том числе методом «сарафанного радио» и повышает вашу репутацию, а главное - действительно позволяет покупателю решить важные для него задачи. Чтобы создать такой инфопродукт, важны:
1. Экспертность автора-практика
Просто взять информацию из интернета может сегодня любой, однако только тот, кто детально разбирается в теме и имеет значительный практический опыт, может считаться экспертом и дать другим действительно рабочие инструменты.
Предположим, вы учите людей, как открывать собственную онлайн-школу. Если вы не сделали этого самостоятельно, не создали собственную успешно работающую школу, не разбираетесь в юридических и организационных тонкостях, вы не можете считаться экспертом-практиком в этом вопросе. Если вы не проверили теорию на практике, не «набили шишек», вы не можете быть уверены, что ваши советы работают.
Чтобы стать сильным экспертом, нужно терпение и время. Но сегодня многие инфобизнесмены просто перепродают чужую информацию, не подтвержденную собственным опытом и не обремененную личными наблюдениями. Такие люди в большинстве случаев обречены на провал - как только их ученики начнут проверять их теорию, не подтвержденную фактами, на практике, репутация разлетится вдребезги.
Поэтому стоит запастись временем и терпением, учиться, пробовать, проверять информацию.
2. Новая и/или авторская информация
Этот пункт вытекает из предыдущего. Конкуренция в сфере инфобизнеса сегодня очень велика, и давать информацию только из интернета - значит плохо продаваться и, по сути, мошенничать, поскольку такую информацию каждый сам может найти в сети.
Поэтому так важно, чтобы инфопродукт содержал новые данные, которые не найти в общем доступе, либо кейсы, проверенные лично автором.
Найти то абсолютно новое, чего еще не рассказывали ваши предшественники за два десятилетия развития инфобизнеса в России, сложно - для этого нужно быть ученым или исследователем. Гораздо проще рассказать аудитории о своем уникальном опыте.
Основатели проекта Accel, обучающего онлайн-бизнесу, в силу своей деятельности несколько лет изучали тренды онлайн-предпринимательства в сфере образования и запускали онлайн-школы, в которых прошли обучение сотни людей. Анализ их деятельности, а также успешных мировых онлайн-проектов позволил Дмитрию Юрченко и Сергею Капустину создать Акселератор онлайн школ, где они обучают и поддерживают новичков инфобизнеса.
3. Избирательность информации
Инфопродукты, как правило, сильно ограничены во времени и пространстве. И этим они отличаются от традиционного образования с долгими циклами лекций и семинаров. Инфопродукты, как правило, приобретают занятые люди с конкретным запросом. Старайтесь тщательно отбирать и структурировать информацию для инфопродукта - отсекайте все лишнее, собирайте по крупицам ценное - в идеале только то, что подтверждено собственным опытом. Всегда помните: от вас ждут четких рецептов, алгоритмов и инструкций, направленных на решение конкретной задачи информации.
Курс осознанного писательства Free Publicity School необычайно популярен, потому что всего за 10 дней участники не только пишут и публикуют три статьи в различных изданиях, но и приобретают множество полезных навыков, которые в дальнейшем помогают им писать и публиковаться. На курсе нет ничего лишнего. Только то, что приведет к цели: 3 статьи за 10 дней.
4. Ориентация на потребности аудитории
Эффективный инфопродукт создается не только с учетом того, что знает и считает нужным рассказать автор, но и исходя из того, какие вопросы и потребности есть у его целевой аудитории. Эти потребности нужно выявить прежде чем создавать инфопродукт. А для этого необходимо понимать, кто ваши потенциальные клиенты.
Ваши слушатели хотят открыть онлайн-школу. Наверняка они многое читали о том, как это сделать, и общая информация на тему «Если хотите открыть школу - начните это делать» им не нужна. Вы можете продать свой инфопродукт тем, кто уже имел опыт создания бизнеса и тем, у кого нет никакого опыта предпринимательства, а есть только желание открыть онлайн-школу. Но следует учесть, что первой группе не нужно пошагово рассказывать о регистрации ИП — только о специфике, касающейся юридической регистрации онлайн-школы, а второй группе важно узнать все юридические и организационные тонкости.
Яркий пример понимания потребностей целевой аудитории — проект Максима Чернова, основателя Академии Нетворкинга, о котором мы писали . В 2012 году Максим был обычным маркетологом, но затем вовремя отметил, что новая для России ниша, нетворкинг, востребована среди предпринимателей, а информации по ней мало. Уже в 2015 году Максим удостоился звания «Лучший российский эксперт по нетворкингу 2015» по версии Global Networking Marathon, и сегодня зарабатывает 600 тысяч ежемесячно благодаря тому, что когда-то правильно среагировал на потребности аудитории.
Определитесь, кто у вас покупает или должен покупать, нарисуйте в уме или на бумаге портрет этих людей (род деятельности, образование, уровень знаний в вашей сфере, пол и т.д.), подумайте, на какие вопросы они хотят получить ответы - и включите эти ответы в свой инфопродукт. Если их там не будет, целевая аудитория почувствует себя обманутой, а ваша репутация будет подмочена.
Как определить стоимость инфопродукта
Вы создали инфопродукт и готовы его продавать. Но как понять, какую цену назначить?
Чтобы ответить на этот вопрос, проанализируйте инфопродукты конкурентов.
Ответьте себе честно на следующие вопросы:
Ваш инфопродукт - это примерно то же самое, что и у конкурентов, но с вашими личными примерами или принципиально новый продукт
Сколько у вас потенциальных клиентов?
Эксклюзивный продукт стоит дороже, если вы не уверены, что ваш продукт сильнее, чем у конкурентов, для начала назначьте цену немного ниже, чем у них. Если количество ваших возможных клиентов исчисляется тысячами, проблем со сбытом инфопродукта при грамотном продвижении у вас не будет. Если же речь идет о небольшой группе людей (владельцы мопсов в Люксембурге), ваш инфопродукт должен быть уникальным, очень востребованным и качественным, а вы - уникальным экспертом. Однако стоит подумать о том, чтобы сменить или расширить тему.
При формировании стоимости инфопродукта учтите также все затраченные на его создание усилия и время. Вы готовы продать все это за такую цену? Если да, это и есть та самая правильная цена.
Вместо заключения
Когда вы создали эффективный (то есть уникальный, с новой информацией, ориентированный на потребности целевой аудитории и отвечающий на ее вопросы) инфопродукт, не забывайте, что ему нужно соответствующее продвижение и упаковка.
Упаковка обычно означает привлекательное описание продукта и созданный для его продажи лендинг. Продвижение включает в себя предложение целевой аудитории бесплатного инфопродукта (или бесплатной части вашего уникального товара) в обмен на контактную информацию, при помощи которой вы затем будете выстраивать воронку продаж.
Все это - процессы, на которые начинающий инфобизнесмен обычно тратит много времени и сил. Однако если вы не вложили достаточно времени и усилий в создание качественного, а не скопированного у кого-то инфопродукта, последующие шаги с куда большей вероятностью обеспечат вам успех и прибыль. Отнеситесь к собственному информационному детищу серьезно - и ваши вложения окупятся.
Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой
Немногие люди, никогда не сталкивающиеся с этим, могут с точностью сказать, что такое инфопродукт. Хотя на самом деле ответ очень прост. Инфопродукт – это достоверная информация, чей-то опыт, который представляется в определенном виде. От того в каком виде представляется инфопродукт, зависит и его стоимость. Существует несколько вариантов, в которых может реализовываться инфопродукт. Естественно каждый из этих видов отличается по цене. О каждом по порядку.
Какие бывают инфопродукты
Первый из них – это статья. На нее не приходится тратить много времени и поэтому она является самым дешевым способом представления инфопродукта.
Следом за статьей идет электронная книга. Все просто — больше информации, а значит и цена соответственно будет больше.
CD-диск. В таком контейнере инфопродукт будет стоить примерно 1000—1500 рублей.
DVD-box – такой инфопродукт обойдется в 1500—3000 рублей также dvd-box является самым распространенным способом упаковки инфопродукта, так как цена и качество dvd-boxа являются оптимальными как для предпринимателя, так и для потребителя. DVD и CD диски могут идти в комплекте, что естественно увеличивает цену на инфопродукт.
Последний и самый дорогой способ представления инфопродукта это семинар или же вебинар. Он является самым дорогим, так как на того кто проводит эти семинары возлагается большая ответственность. Предоставляя информацию, бизнес-тренер обязан показать результаты своему потребителю.
При выборе «контейнера»(способа упаковки или представления) инфопродукта, необходимо обдумать цены, подойдя к этому вопросу очень серьезно. Всегда хочется большего и за малую цену, но нужно, чтобы дело, за которое берешься, оказалось рентабельным.
Из чего складывается цена инфопродукта
И Ваш инфобизнес начал свою работу работу с положительного результата и не разочаровал Вас в самом начале пути, что очень важно для новичка в инфобизнесе, так как после первого разочарования, бизнес может закончиться еще не начавшись. Теперь подробнее о том, из чего складывается цена.
Есть несколько критериев, от которых зависит установка цен:
1. Время и усилия, которые вы потратили на разработку.
2. Актуальность информации.
3. Объёмы потенциальных покупателей.
4. Наличие конкурентов.
5. Коммерциализация ниши.
Конечно для новичков, создание и продвижение инфопродукта может показаться непростым, даже сложным делом. Но ведь для того чтобы начать инфобизнес не обязательно иметь свой инфопродукт. Ведь есть люди, которые уже не первый год в этом деле, весьма успешно продвигаются в инфобизнесе и будут рады предложить достаточно выгодные условия партнерской программы по продвижению своих инфопродуктов. Об одной замечательной партнерской программе тренинг-центра «Твой Старт», я писал .
Уважаемые читатели, как всегда жду Ваших комментариев к данной статье и готов всегда ответить на все Ваши вопросы.
Привет, друзья!
Сегодня я решила написать прост про . У многих новичков возникает вопрос, какой создать информационный продукт? Как он должен выглядеть? Видео, аудио или текст. Поговорим о том, какими они бывают и чем они отличаются друг от друга.
1. Книга.
Это один из самых простых способов, донести до потенциального клиента ваши знания и мысли по поводу какой-то идеи. С помощью книги можно дать основы и ваше понимание конкретной проблемы. Книга может помочь людям достичь каких-то конкретных результатов .
Если говорить о бесплатной, электронной книге, то как правило, она носит обще информационный характер, с некоторыми практическими советами. Так же в ней могут приводиться пошаговые руководства по типу чек листа, с кратким разъяснением каждого пункта. Иногда, чтобы книга произвела должное впечатление, достаточно чтобы она мотивировала читателя.
Если же мы говорим о полноценном информационном продукте, который планируется продавать, то объем и качество изложенной информации должно быть исполнено на высоте. Такая книга должна давать ценную и проверенную информацию. Читатель должен получить исчерпывающие сведения по конкретному вопросу.
Стоимость книги может варьироваться от 100р. до нескольких тысяч рублей. Но если ее сравнивать с другими способами передачи информации, то книги находятся в более низком ценовом сегменте.
2. Аудио.
Продаваемый продукт может состоять из серии аудио подкастов. Этот вид инфопродуктов не плохо продается, но используется обычно в мягких нишах. Почему? Да потому, что практически невозможно, с помощью аудио, научить человека вязать или создавать сайты. Зато, посредством подкастов вполне можно рассказать, как избавиться от депрессии или как бросить курить.
3. Видеозаписи.
Видео продукты бывают нескольких видов:
Видео презентация. Это совмещение аудио и визуального ряда. Создать такое видео можно с помощью презентации в программе Microsoft Office PowerPoint и одной из программ, которая записывает видео с экрана компьютера. На мой взгляд, самой известной из таких программ, является Camtasia Studio, но есть и другие аналоги.
То есть, вы создаете презентацию по какой-то теме. Включаете программу записи. И начинаете свой рассказ, перелистывая слайды с текстами, графиками, иллюстрациями.
Скринкаст. Еще один подтип видео продуктов. Та же самая видеозапись с экрана монитора, только запись не презентации, а каких бы то ни было манипуляций на компьютере. Обычно это уроки по работе в специализированных программах.
Живое видео. Это там где на видео присутствует человек. Например, если мы говорим об уроках йоги, то присутствие на видео тренера просто обязательно. Вряд ли покупатели оценят голос за кадром и позы в картинках.
4. Вебинары.
Это вид инфопродукта уже требует определенной подготовленности, как технической, так и психологической. Проводятся вебинары в вебинарных комнатах. Для этого существуют специальные интернет сервисы.
Приведу пример некоторых:
Wiziq
Webinar.fm
Expertsystem
Часто вебинары записываются. И проведя один качественный платный вебинар, можно видеозапись упаковать и продавать. Тем самым, вебинар продолжает свое существование в виде инфопродукта.
5. Семинары и мастерклассы
Семинары – это живое выступление перед аудиторией. Семинары проводятся в живую, в конференц зале или в любом другом помещении. Для того чтобы собрать слушателей, желательно обладать организаторскими способностями. Семинары так же возможно записывать на видео и впоследствии продавать.
6. Тренинги
Тренинги так же являются инфопродуктами. К разновидностям тренинг можно отнести:
*автоматический онлайн тренинг – все материалы и уроки уже подготовлены. Человек, купивший тренинг, поочередно проходит обучения, выполняет задания, возможно пишет отчеты. И после прохождения определенного урока, получает доступ к следующему.
*тренинг в коробке – четкие пошаговые уроки, задания и инструкции, упакованные в “коробку”
*групповой тренинг или закрытая мастер группа. Организуется путем закрытого раздела на сайте или закрытой группы в соц. сети.
Тренинги ведут людей к определенным результатам, потому что дают необходимый уровень мотивации.
Еще одной разновидностью тренингов являются выездные тренинги. Не важно куда выезжать. Можно в лес, можно в горы, а можно в Турцию или Тайланд. Иногда место выезда зависит от тематики тренинга.
7. Коучинг.
Коучинг может быть как групповым, так и индивидуальным.
Продаются по более высокой цене, потому что требуют личного участия автора для консультаций и индивидуальный подход к ситуации каждого клиента.
8. Консалтинг.
Платные консультационные услуги. Стоимость берется из расчета 1-го часа работы. Сюда можно отнести любого рода консультации. Начиная от юридических услуг, заканчивая сеансом психолога. В век интернета проводить консультации можно с помощь таких программ как Скайп. И оплату принимать электронными деньгами.
9. Вспомогательные инфопродукты.
К таким продуктам можно отнести наборы графики, например, продающая графика, кисти или экшены Photoshop, различные полезные скрипты и плагины. Все что способно облегчить человеку технические задачи.
Выводы:
И так, друзья, вы видите на сколько разнообразен мир инфобизнеса. Подведем итог. Чтобы хорошо зарабатывать – необходимо совмещать разные виды инфопродуктов. Это же касается и бесплатного контента. Чем разнообразнее он будет, тем ближе и интереснее вы будете выглядеть в глазах своих подписчиков и покупателей.
Продвинутый тренинг «Инфопродукт своими руками»
Конечно можно издавать только книги или посвятить себя исключительно продаже тренинга, но таким образом вы сильно ограничите свое влияние и свой доход.
Вам есть чем дополнить список? Напишите в комментариях.
Если вас интересует данная тема, то смело задавайте вопросы.
С уважением, Яна Ходкина .
Виды инфопродуктов. Что такое воронка продаж? Reviewed by https://plus.google.com/u/0/106316628551306822086 on Feb 23 Rating: 5.0
Здравствуйте, друзья!
В этой статье поговорим о том, на чем строиться весь инфобизнес. Как Вы уже знаете, это информационные продукты. А их совокупность и последовательная подача клиентам называется воронка продаж.
Какие бывают инфопродукты? Из чего состоит эффективная воронка продаж? Читаем далее…
Воронка продаж и информационный продукт
Воронка продаж – это система, на которой строиться весь инфобизнес . А главной составляющей единицей является информационный продукт. Поэтому прежде чем говорить о воронке продаж мы должны рассмотреть и разобраться в том, что такое информационный продукт, какие виды инфопродуктов существуют?
Что такое информационный продукт?
Для начала, давайте договоримся, что мы будем подразумевать под информационным продуктом.
Инфопродукт - это знания и опыт, упакованные в книгу, курс или тренинг .
По способу создания инфопродукты делятся на:
- Текст – статьи, книги, специальные отчеты, руководства, инструкции, чек-листы.
- Аудио – подкасты, вебинары, лекции, музыка, аудиокниги, интервью, медитации.
- Видео – ролики, семинары, записи мероприятий, фильмы, уроки, скринкасты.
- Изображение – картинки, скриншоты, схемы, слайды, анимация и фотографии.
А сейчас возьмите свой блокнот для записей и нарисуйте воронку продаж с примерным названием продуктов, которые Вы планируете создать в ближайшее время. И это будет первый шаг для построения своей эффективной воронки продаж. Уверен, это будет Вас мотивировать и вдохновлять на действие .
Потом напишите свои комментарии к этой статье, прояснилось ли у Вас в голове, появился ли план действий, хочется ли Вам прямо сейчас начать создавать первый в Вашей только что нарисованной воронке продаж информационный продукт? Надеюсь, что да…
Успехов! До встречи в следующих постах!
Инфобизнес стал стремительно развиваться с открытием эры интернета. В 21-м столетии это самое выгодное занятие, которое может принести максимум дохода и показать наилучшую эффективность.
В этой статье мы расскажем об инфобизнесе и покажем все виды инфопродуктов, которые могут оказаться прибыльными, и которые можно продавать.
Как понятно, понятие произошло от слова “информация”. То есть, это бизнес на продаже информации. Под информацией понимают знания. То есть, если вы знаете, умеете то, что знают не все, то вы можете разбогатеть на инфобизнесе. При этом знания подойдут любые – умение создавать сайты, выращивать урожай, лечить людей, искать возможности для выгодных покупок, кататься на велосипеде… и многое другое.
Продать можно любые знания, так как качественные знания всегда востребованы.
Выгода инфобизнеса
Почему инфобизнес стал таким популярным и так быстро развивается? Всё просто – он очень выгоден. Он крайне выгоден.
Допустим, вы хотите открыть учебные курсы по шитью и зарабатывать на этом оффлайн. Что вам для этого нужно:
- Заплатить за аренду помещения для обучения.
- Подготовить атрибуты для обучения – доску, учебник, канцелярские принадлежности и другое.
- Найти учеников, которые будут готовы покидать свои комфортные дома и ехать на курсы в любую погоду.
В результате стоимость одного места, чтобы поучиться на таких курсах значительно возрастёт, чтобы можно было бы окупить бизнес. Эффекта от этого дела будет мало.
Теперь представьте, что вы откроете курсы по шитью онлайн. Что для этого вам нужно:
- Компьютер, который есть у каждого.
- Возможно, вебкамера с микрофоном
- Заплатить за интернет.
- Найти учеников, которые будут готовы дома в комфортной обстановке воспринимать ваши знания.
Из-за того, что себестоимость такого инфобизнеса значительно ниже, чем оффлайн бизнеса, продавать его можно дешевле, что привлечёт большую аудиторию. Поэтому и окупается инфобизнес в разы эффективнее оффлайн бизнеса.
Все виды инфопродуктов
Теперь перейдём к тому, что можно продавать, ведя инфобизнес, в каком виде можно предоставлять информацию.
Книги
Классика жанра для передачи информации – книги. Целые библиотеки хранят знания для любых потребностей.
Сегодня книги можно предоставлять в электронном виде – файлах.pdf, .doc или других. Любое устройство может прочесть книгу – компьютер, ноутбук, мобильный телефон. Даже есть специальные устройства для чтения книг.
Аудио
Это звук. Информацию можно продавать звуком – речью. Можно сделать аудио книги, то есть просто озвучить то, что ранее было написано. Для многих такой вид подачи информации комфортнее, ведь не нужно напрягать зрение и читать.
Аудио подойдёт не для любого бизнеса. Например, ремонтировать велосипед с помощью одного аудио научить не получится. Но за то, можно легко показать ученику, как решить проблемы с депрессией, как бросить вредную привычку и другое.
Видео
Перечисляя все виды инфопродуктов нужно упомянуть и видео-контент, который является самым популярным в инфобизнесе. Видео комфортно воспринимается большинством аудитории. При этом можно разделить этот контент ещё на три группы:
- Презентации – просто переключайте слайды и говорите.
- Скринкасты – записывайте видео с экрана компьютера.
- Живое видео – встаньте перед камерой и говорите.
Вебинары
Такой вид инфопродукта кроме технической подготовленности потребует и психологической стойкости, так как придётся выступать онлайн в прямом эфире перед аудиторией. Нет права на ошибку. Проводить такие вебинары можно с помощью специальных сервисов. Так же, посетившим вебинар можно предоставить его запись для закрепления материала.
Коучинг
Коучинги продаются дороже, так как представляют собой личное участие учителя в решение проблем ученика. Это, своего рода индивидуальные занятия, заточенные исключительно под ситуацию ученика. Чтобы проводить коучинг следует быть отличным специалистом в своей области.
Консалтинг
Консалтинг - это консультации. Консультант знакомится с ситуацией клиента, и даёт советы по её решению. Организовать можно всё в письменном виде или с помощью видеосвязи. Оплата тарифицируется обычно по времени – за час консультации.
Проводить консалтинг можно по любой отрасли, в которой есть знания: можно оказать клиенту хоть юридическую, хоть психологическую помощь.
Вспомогательные инфопродукты
При продаже главного продукта, можно предложить клиенту и вспомогательные и получить от этого дополнительный доход. Например, после покупки Adobe Photoshop предлагается приобрести специальные кисти и плагины, которые не вошли в стандартную комплектацию программы. Поэтому иногда не следует давать максимум в стандартной комплектации своего продукта.